Cater10雾线 (第3/8页)

冰得透手。

    陈知已经坐在靠窗的位置，面前放着一杯没有加N的美式，杯壁没有任何指痕。她把Excel打开到第二个Sheet，某个单元格被高亮，右侧的批注以一种冷静的语气陈述假设：Esticityfloorat0.85pilotonly。

    “Vivian。”她起身，点头，像一枚刚落地不久的针。她的衬衫依旧雪白，扣子系到最上方，低髻把线条收得很紧。她并不需要多余的开场白，指尖落在高亮的格上，“这一栏，如果不在pilot阶段设个下限，陈列位移会被短期促销噪声吃掉。”

    “你们用了哪套模型？”宋佳瑜坐下，拉过笔记，“cohort还是按城市做分段？”

    “城市分段 渠道权重。”陈知的语速缓慢但极稳，“同时典型门店cH0U样做了一个sell-throughrunrate，把货架位置当成一个系数。”

    她们的对话几乎纯工作。词与词之间像JiNg细加工过的齿轮，没有松动的响动。服务生把菜单递过来，宋佳瑜没有要甜品，只点了一杯热水。她不喜欢在工作讨论时给味觉太多g扰。

    “如果我们按你们的pnogram先跑三城，”她把画笔移到陈列图，“你建议的‘腰线二排’位移会压掉这里——”她在一个蜿蜒的通道上轻点，“—主推SKU的展示面。”

    “所以我把动销弹X下限设到了0.85。”陈知抬眼，目光直直地落在她的眼睛里，像一把被磨到极薄的刀，“先保守。你们的复购数据还没足够，不能激进。”

    “我同意。”宋佳瑜点头。她喜欢这种g净的分歧处理方式——先把模型咬合，再把现实往后拖一步，用更慢的力把它挪到位。

    窗外的雾像被人往上抹了一层更