番外二 (第2/4页)

牌信誉、实际收益绑在一起，老师傅们一听就心服口服，甚至b谁都更主动地盯着落实。楚曦和向卓禹商量，看能不能试着给长途商队的货物买一种“保险”，万一出事可按约定赔偿，降低损失。卓禹第一反应是：“风险自担，是行商的老规矩。再说了，找谁保？怎么订约？赔的钱又从哪来？这法子从来没听过，估计没人肯信，还容易惹出一堆纠纷。”

    楚曦和并未贪大求全，而是建议先在“楚卓”内部小范围试行。从盈余中划拨出一小部分，设立“风险互助金”。凡是参与的商队，每年只需缴纳少许银钱，一旦遭遇天灾或匪患导致重大损失，便可从互助金中申领部分补偿，以此暂渡难关、重整旗鼓。至于认定与赔付的标准，则由卓禹亲自拟定，务必做到条款极其严苛、清晰，不留模糊余地。

    起初，应者寥寥，众人皆以为不过是白交银钱。直至一支缴过“互助金”的商队在南方遭遇山洪，人马货物损毁严重，几乎血本无归。卓禹却依条款行事，如数补偿，使这支商队免于破产绝境。此事一出，商行内外震动。原本观望的商队，纷纷主动请求加入。“风险共担”四字，终以这最原始、最依赖信诺与契约的方式，于艰难之中，踏出了它的第一步。

    楚曦和心里明白，根深蒂固的观念不是一朝一夕能改变的。她不再急着要见成效，而是像春雨浸润泥